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短視頻企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路

136 人參與 2020-03-27 17:57 分類(lèi) : 短視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1、與微博、微信相比，短視頻在內(nèi)容形式、分銷(xiāo)機(jī)制、轉(zhuǎn)型等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)；2.短視頻對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值主要體現(xiàn)在品牌曝露、口碑積累和訂單轉(zhuǎn)型三個(gè)方面；3.進(jìn)入短視頻前，企業(yè)應(yīng)首先明確營(yíng)銷(xiāo)目的：有效流程轉(zhuǎn)型還是品牌營(yíng)銷(xiāo)？4.當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是轉(zhuǎn)型時(shí)，可以從產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)流程和使用場(chǎng)景三個(gè)方面突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。5.當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，轉(zhuǎn)型相對(duì)不重要，使品牌貼近用戶(hù)和潛在用戶(hù)，口碑的積累是關(guān)鍵。與微博和微信相比，短視頻在營(yíng)銷(xiāo)上有三大優(yōu)勢(shì)：

　　1、內(nèi)容形式的優(yōu)勢(shì)
　　視頻比圖文更強(qiáng)大的信息攜帶和顯示能力，用戶(hù)觀看視頻時(shí)獲得更多信息，效果更直觀、生動(dòng)。
　　2、分發(fā)機(jī)制
　　在內(nèi)容分發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，既有基于算法的內(nèi)容推薦機(jī)制，也有基于跟隨/訂閱模式的信息流推送。雙管齊下的方法可以使內(nèi)容有效地到達(dá)更多的目標(biāo)用戶(hù)。雖然新浪微博近年來(lái)已經(jīng)開(kāi)始將兩種內(nèi)容分發(fā)方式結(jié)合起來(lái)，但由于微博平臺(tái)的集中化和微博用戶(hù)長(zhǎng)期的使用習(xí)慣，推薦機(jī)制只能成為內(nèi)容分發(fā)的一種補(bǔ)充形式。
　　3、轉(zhuǎn)換更方便
　　與用戶(hù)在使用微博和微信時(shí)獲取多樣化信息的需求相比，用戶(hù)使用短視頻的主要目的是娛樂(lè)，更接近購(gòu)物需求的使用。其次，短視頻的簡(jiǎn)單便攜產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶有愚蠢的產(chǎn)品彈出窗口，也大大降低了用戶(hù)從觀看購(gòu)買(mǎi)這一步操作的難度和門(mén)檻。
　　以上三個(gè)優(yōu)勢(shì)賦予短視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，即品牌曝露、口碑積累、訂單轉(zhuǎn)換。短視頻運(yùn)營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)日漸豐富，運(yùn)營(yíng)格局復(fù)雜度大幅增加，企業(yè)如何更好搭建新媒體矩陣讓信息高效擴(kuò)散？新媒體短視頻是社交生態(tài)中不可或缺的一環(huán)，與我們每個(gè)人的生活都密不可分。
　　這三個(gè)方面的價(jià)值基本上涵蓋了短視頻所有產(chǎn)品和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求。在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，不同的企業(yè)和不同的產(chǎn)品有什么不同的發(fā)揮方式？差異體現(xiàn)在哪些方面？
　　本文將根據(jù)兩個(gè)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，與您分享短視頻營(yíng)銷(xiāo)的正確方式。短視頻賺錢(qián)從短視頻營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，到短視頻賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，教程展現(xiàn)一套完整的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系，圖文并茂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。這不是短視頻的官方使用指南，但這會(huì)是你當(dāng)下了解和掌握短視頻營(yíng)銷(xiāo)的“知網(wǎng)”。
　　1、目的是有效改造短視頻的營(yíng)銷(xiāo)
　　企業(yè)，首先要確定的是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。一般而言，企業(yè)編號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要有兩種：有效的流程轉(zhuǎn)換和品牌營(yíng)銷(xiāo)。
　　其中，轉(zhuǎn)型可以根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)分為兩類(lèi)：一種是引導(dǎo)其他平臺(tái)的流量，比如目前一些公司主要通過(guò)公賬文章賺取廣告費(fèi)，或者業(yè)務(wù)主要集中在其他平臺(tái)上的公司。他們會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)自己的短視頻號(hào)，擴(kuò)大自己的影響力和曝光度，從而達(dá)到消遣的目的。另一種是更直接的順序轉(zhuǎn)換。隨著短視頻在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化方面取得了顯著的成效，通過(guò)短視頻實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換已成為許多企業(yè)的規(guī)范。因此，下面討論的轉(zhuǎn)換將具體指訂單的轉(zhuǎn)換。
　　當(dāng)目標(biāo)是訂單轉(zhuǎn)換時(shí)，內(nèi)容的目的應(yīng)該更強(qiáng)，即需要吸引觀眾做出購(gòu)買(mǎi)決策。

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